“SP闪光辉之反欺诈分享会”在东莞塘厦成功举办，本次会议邀请多位行业高管做了精彩内容分享。
至上金服总经理、车无忧联合创始人张汉熙就话题“SP转型之路”现身说法，分享了他从传统SP转型成贷后SP的成功经验，以下是分享内容。
关于SP模式转型，我觉得这个话题挺大的，很难讲。因为如果我们只是从业务角度，把它分为“贷前”“贷中”“贷后”三块的话其实很简单。但每一个块挑出来去做的时候都很难。其实我们也是花了快三年的时间才大概出来这样一个模型。
我觉得SP不管是运营模式还是前端业务模式，始终绕不开SP的核心——服务。我把我们的服务分成“贷前”“贷中”和“贷后”。
在现在这个汽车金融环境下，资方要求我们SP既要有贷前风险控制能力，又要有贷中的运营能力，还要考评有没有贷后的处置清收能力和法律援助的能力。
1.“贷前”的转型。
“贷前” 服务，对于SP来讲，先不谈和资金方的合作，其核心内容是获客渠道。对于我而言的获客渠道，就是传统的4s店和二级网点、集中性的交易市场、店面自然获客、线索导流和同行互换，这5个方面。
针对贷前的转型，我个人理解以后可能会发展成线上线下的结合，同时具备汽车回租以及多品牌金融服务的汽车新零售。
最近京东第一家汽车商城在成都开业，它里面就覆盖了直租、回租以及多品牌的汽车金融类产品服务，也就是所谓的线上线下结合的汽车新零售。
2.“贷中”的转型。
贷中其实就是两块：运营和风险。
我们有自己的系统化运营，并分为进件管理和系统运营管理。
贷中风险，对于很多SP来言，并不具备创造这个风险模块的条件，大多数都是接入第三方，所以这一块的风险控制是很多中小型SP的薄弱环节。
但事实上很多的原始数据都是存在我们SP手里的。我们SP如何运用好这些数据呢？我认为可以通过汽车金融的信息系统化、联合建模的风险化管理，打造出汽车类的金融科技。这就是我理解的运营当中的SP转型。
3.“贷后”的转型
贷后分为三块主要内容：一个是清收，二个是处置，三是所谓的法律援助，这一块是绝大多数SP的短板，我们也一直在摸索。
我觉得贷后转型最后就是通过整合互联网资源，运用智能云系统衔接汽车金融，提供合法、合规、高效的汽车类贷后管家服务。
对于SP而言，资方对我们的要求越来越高了，不仅要求能做业务，还要会管渠道，能做贷后清收、电催、收车，收完车还要能处置。
这些事情越来越考验我们SP了。另一方面现在很多SP，不具备资方要求的兜底能力。但是手里的客户又不愿意交给别人去做，或者说交给资方指定的人去做的话，服务效果并不理想。所以我们就在想，我们能不能直接给资方做SP服务呢？。
但是，转型做“贷后”SP之后,不管是帮资方催收，还是自己做催收，有四个方面仍然很被动：一是价格不透明，二是流程不清晰，三是反应不及时，四是结算不安全。
结合以上的4 个痛点，我们调研完之后，把自己的优势和传统催收进行了对比。
第一，我们有自己的催收系统，系统里我们分资产方和SP方，这样能便捷地实现资产的点对点。
第二、完善的业务流程。和做前端业务一样，进件、分标以及有进度的查询车辆，每一个环节在系统里都可以看到。而不是像以前一样，打个电话问：“你帮我把车收回来了吗？收了。”车什么情况呢？可能对方一无所知。
第三、智能评标系统。SP催收其实有着信息优势，这也是为什么我们找的催收公司里有很多来自SP方。客户的信息很多只在SP端有留档，资方系统里并没有，也就是资方系统给出的客户信息，有时候并不安全。
反而存在我们SP手里的信息更有价值，比如催收的一些信息。SP的业务员和贷后员其实更清楚这些信息，我们会根据SP反映的信息，在系统里面集成并做出了评分，之后放在平台上，让我们的资方、SP或者协助我们SP催收的公司都能看到。
系统通过这些参照比数进行打分后，我们全国的110多家催收公司，可以像滴滴打车抢单一样进行抢标。
第四，通过智能分标功能，将资产点对点转换成点对点服务。
第五、定价权。我们的系统里面有一个定价权，就是资方和SP方都可以定价，然后通过我们第三方结算。大家都知道催收这个事情现在不好做，原因是除了没有相关政策规范，还有就是跟钱有关。
在我们平台里面不需要面对面定价，SP方可以自己修改报价，直到资方同意这个价格后，资方会再给出一个准确的方案。
第六、大数据技术。我们贷后公司在结合了SP的资源后，系统可以在信用大数据、车主大数据和车辆大数据等方面进行筛控，筛控出来的不仅仅是更精确的人、车、常驻居住地和活动居住地信息， GPS活动地点也会更精确一点。
最后，大家都知道，野蛮的行为要通过非常的手段去进行催收。但我们转型做贷后，走的是合法合规的方向，首先我们是上海不良资产委员会的委员，有丰富的律师及处置资源，还有覆盖一定区域的车贷催收联盟，所以我们能做到车辆的高拖回率，能和我们的合作伙伴们保持良好的合作关系。
以上，就是车无忧张汉熙总的精彩分享，更多嘉宾精彩内容，瓜姐讲堂将在后续的文章中一一呈现，敬请期待！
